Retoryka – gra wewnętrzna (0)
5/01/12 •
Termin ‘gra wewnętrzna’ odnosi się do tego co dzieje się wewnątrz naszej głowy w określonej sytuacji – cały zbiór wszelkich procesów psychicznych, myśli, emocji, postaw i zmian które wtedy zachodzą. W retoryce, czyli sztuce prowadzenia (i wygrywania) sporów i dyskusji retoryka odgrywa niebagatelną rolę. Przede wszystkim tym co wielu ludzi osłabia są ich własne reakcje. [...]
Recent Posts
Nietypowe sposoby na stres (0)
4/20/12 •
Stres jest dzisiaj powszechnym problemem i coraz więcej osób szuka przeróżnych sposobów na to, by złagodzić jego skutki. Niektóre z tych sposobów są naprawdę skuteczne i uzdrawiające, a niektóre w swej istocie szkodliwe; niektóre są długoterminowe, a inne nastawione na natychmiastowe usunięcie napięcia. Najbardziej niszczycielskim sposobem jest bez wątpienia ucieczka w alkohol i narkotyki – [...]
Emocje w sprzedaży – pozytywne i negatywne (0)
3/12/12 •
Często można usłyszeć, że duże znaczenie w sprzedawaniu ma osobista relacja handlowca i kupca – czyli aby klient uważał sprzedawcę za godnego zaufania i by czuł się z nim dobrze. Warto zaznaczyć, że zdanie to, choć generalnie jest prawdziwe, znaczy coś nieco innego w różnych kontekstach biznesowych. Przy zakupie mało wartościowych dóbr (jak zegarek, albo [...]
Podejście systemowe w sprzedaży (0)
2/01/12 •
Tym czego brakuje wielu handlowcom nie zawsze jest brak umiejętności. Niej zawsze jest tak, że powinni zacząć robić rzeczy w inny sposób. Czasem jest tak, że generalnie wiedzą co robić podczas rozmów z klientem – i robią to, ale od czasu do czasu. Tym czego potrzebują jest usystematyzowanie tych działań. Chodzi o to, by wyznaczyć [...]
Jak się przygotować do rozmowy sprzedażowej (0)
1/17/12 •
Przygotowanie jest kluczowym dla sukcesu czynnikiem w wielu dziedzinach i sprzedaż nie jest tu wyjątkiem. Jest kilka wymiarów w których możemy rozpatrywać przygotowanie do rozmowy handlowej. Pierwsza sprawa – zdobądź wiedzę na temat sytuacji, problemów i potrzeb twojego potencjalnego klienta. Im więcej będziesz wiedział zanim w ogóle pojawisz się na spotkaniu, tym łatwiej ci będzie [...]
Older Posts
Featured Categories
sprzedaż»
3/12/12 •
Emocje w sprzedaży – pozytywne i negatywne2/01/12 •
Podejście systemowe w sprzedaży
